31．智辉公司的销售渠道以前依靠大客户部和遍布全国的经销商．为�-上海自考网

欢迎来到上海启课自考网！为考生提供上海自考信息服务，供学习交流使用，非政府官方网站，官方信息以上海教育考试院www.shmeea.edu.cn为准。

上海自考服务网> 试题题库列表页> 31．智辉公司的销售渠道以前依靠大客户部和遍布全国的经销商．为了扩大市场份额、降低渠道成本，一年前公司新建了电商平台，以期更好、更快捷地为客户服务，实现当年销售额翻一番的战略目标．新渠道运行一年后，公司并未实现翻一番目标。主要原因是，大客户部、经销商与电商平台不能协同作战。新旧渠道之间互相抱怨指责，大客户部抱怨电商平台营销人员没有经验，擅自给予潜在客户直接降价的优惠，把有潜力成为大单的客户变成了小单客户；经销商也不断投诉，抱怨电商平台抢了他们的老客户，导致订单额度下降；而电商平台埋怨大客户部轻视他们新开发的客户，嫌弃新客户的订单额度小，不积极配合电商平台挖掘新客户。总之，新旧渠道冲突不断，影响了智辉公司战略目标的实现。问： (1)结合案例分析智辉公司的渠道冲突属于何种类型 ?(2)结合案例分析产生分销渠道冲突的原因有哪些?

2017年10月市场营销学（00058）

卷面总分：100分试卷年份：2017 是否有答案：有作答时间： 120分钟

答题卡

收起答题卡 ^

试题序号

31

31．智辉公司的销售渠道以前依靠大客户部和遍布全国的经销商．为了扩大市场份额、降低渠道成本，一年前公司新建了电商平台，以期更好、更快捷地为客户服务，实现当年销售额翻一番的战略目标．新渠道运行一年后，公司并未实现翻一番目标。主要原因是，大客户部、经销商与电商平台不能协同作战。新旧渠道之间互相抱怨指责，大客户部抱怨电商平台营销人员没有经验，擅自给予潜在客户直接降价的优惠，把有潜力成为大单的客户变成了小单客户；经销商也不断投诉，抱怨电商平台抢了他们的老客户，导致订单额度下降；而电商平台埋怨大客户部轻视他们新开发的客户，嫌弃新客户的订单额度小，不积极配合电商平台挖掘新客户。总之，新旧渠道冲突不断，影响了智辉公司战略目标的实现。
问：
(1)结合案例分析智辉公司的渠道冲突属于何种类型 ?
(2)结合案例分析产生分销渠道冲突的原因有哪些?

上一题下一题

更多题目请在下方输入框内输入要搜索的题目：

9．顾客去理发店理发，这种消费行为的特点是服务的生产和消费同时进行，这体现了服务特性中的

A、无形性
B、变化性
C、时效性
D、不可分离性

5．达丽空调的式样、商标、包装等能够被顾客识别的形象，属于产品概念中的

A、核心产品层次
B、基础产品层次
C、期望产品层次
D、延伸产品层次

1．某企业向机关、银行、医院、学校等不同的细分市场出售“净雅”电热茶炉，这种目标市场的选择模式属于

A、市场专业化
B、产品专业化
C、单一市场集中化
D、选择性专业化

热门相关试卷

密押卷（三）

#总分：100分#

2021年4月市场营销学真题

#总分：分#

第十章练习题

#总分：100分#

2016年4月市场营销学

#总分：100分#

2019年04月市场营销学（00058）

#总分：100分#

2013年10月市场营销学（00058）

#总分：100分#

热门专业

汉语言文学

公共关系学

大数据与会计

扫码查看答案

扫码查看试题答案

扫描小程序选择报考专业

进入在线做题学习

查看了解自考专业

查询政策公告

进入历年真题学习

华东师范大学自考 | 上海外国语大学自考 | 上海财经大学自考 | 华东政法大学自考 | 复旦大学自考 | 上海交通大学自考 | 上海大学自考 | 上海工程技术大学自考 | 上海对外经贸大学自考 | 上海中医药大学自考 |

上海自考网 | 上海自学考试 | 上海自考本科 | 上海自考办 | 上海自考专科 | 上海成人自考 | 上海自考考试时间 | 联系我们 | 网站地图
Copyright 2012-2024 上海自考网 www.sh-sj.cn All Rights Reserved.
声明：本站为上海自学考试民间交流网站，近期自学考试动态请各位考生以省教育考试院、各地区自考办通知为准。
本站地址：上海市杨浦区国定路335号复旦大学创业科技园2号楼1510，1511，1512 咨询电话：021-65378891 合作洽谈：13916151478 杨老师
版权所有： ICP证：沪ICP备19026939号 -6

沪公网安备 31011002006453号

投诉中心 | 法律顾问：文律师